网上有关“怎么策划展会”话题很是火热
，小编也是针对怎么策划展会寻找了一些与之相关的一些信息进行分析，如果能碰巧解决你现在面临的问题 ，希望能够帮助到您
。

很多市场新人在筹办企业展会的时候总是一筹莫展
，不知道从哪里入手，如何策划好一场展会?策划者需要掌握哪些关键点？

1
、领会上级领导的想法和目的

上级领导的想法往往代表了公司层面对于产品认知的高度 ，因此展会策划过程中的每一次会议、每一项通知都代表了其对当前事务以及下一阶段工作的具体要求。

在个人对产品认知不足的前提下
，通过领导了解公司的产品，比自己独立理解要来的快速和深刻 。

2 、围绕核心内容开展工作

展会的表现形式有很多 ，但只有承载了内容才能变得鲜活
。

确定核心内容

任何展示都要有一个主题
，而围绕主题的内容脚本则是展览的核心内容。核心内容的确定是整个展览工作的重点和难点，核心内容来源于对展示产品的认知 ，一方面前面提到的领导意志实际上就是核心内容的前身
，要在此基础上进行整理和完善；另一方面，核心内容是一个完整的体系 ，涵盖多个方面的要素，包括：目标
、手段、措施 、能力
、效果等 。

理解核心内容

展会准备工作涉及的人员角色较多
，各方只有建立和达成同一个共识才能向着一个方向前进
。核心内容最好是通过方案进行表述，再配合关键示意图进行说明 ，从而能够让项目成员迅速理解。

运用核心内容

核心内容的确定后
，策划工作基本完成了一半，而内容的合理运用也至关重要 ，如：展板、二维码 、宣传册
、PPT、视频等
，要根据不同展示形式的特点进行内容编排 。

3 、针对参展对象，突出相应内容

如果一次展会参展人员较多 ，而参展对象的身份差别较大
，那么建议要针对不同的参展对象突出不同的展示内容，对于较高层级的领导 ，他们较为关注决策分析类的应用展示
，例如关键指标数据呈现
、大数据应用等
。由于他们的时间非常有限，因此讲解过程要求短平快 ，重点突出，结论鲜明
，用数据说话。

而对于大众级别的参会人，他们往往对业务模式较为感兴趣 ，这时候可以直截了当的展示具体产品
，越直接，感受就越强 。例如 ，通过一个业务流程的操作将解将产品的功能、特点和操作模式完全展示出来
，或者让参展人员进行切身操作体验等都是很好的方式
。

4 、任务安排要明确、详细
、可落地

展会准备工作是一个分工协作的过程，少不了工作计划的制定。列任务、定时间 、出成果是工作计划的基本要求 ，计划一定要可执行
，具体来说就是要让任务负责人知道今天和明天应该干什么，否则计划就成了一纸空文 。

明确任务 ，拆分任务

任务越粗略就越不明确
，负责人执行起来就越无法预期。建议将一个大任务按照任务构成或工作进程继续分解，体现出关键任务节点甚至是工作成果输出
。

合理安排责任人

如果一项任务涉及两个甚至多个角色成员参与 ，一定要明确第一责任人；对于策划这一角色，类似产品经理
，要尽量承担内容产出
、项目沟通、进度控制等事宜，不要负责看似有关但完全可以交付给其他人的事务。

合理设定时间

时间的设定既要考虑整个工作的期限 ，也要考虑每项具体任务的工作量
，同样建议和负责人共同协商确定 。

5 、善于沟通，勤于汇报

沟通是做事情的一部分 ，而且是很重要的一部分
，上下级之间
、项目成员之间、内部外部之间都需要适时进行沟通汇报
。不确定的事宜要沟通；重要工作节点要沟通；工作的产出结果要沟通。我们需要将沟通作为一种工作风格，将汇报作为一种工作习惯 。

会展策划流程设计

每一次成功的展会策划 ，一定是方方面面每个细节都到位
，不管是前期筹备还是后期的跟进都要具体落实
。同时要强化培训现场执行人员的沟通能力 、沟通方法及产品介绍的技巧，否则能吸引来客户也很难留住客户。

那在策划展会的时候 ，都需要注意哪些点呢？

展会目的

展会目的是中心思想
，所有的后续策划都应围绕展会目的进行 。展览的内容是什么？有哪些打动客户的点？有什么是应该展示给在场客户看到的？围绕主题我们可以开始着手策划整个流程了
。

展会流程

整场展会需要分成几个环节？我们可以按照时间和场景，纵向和横向进行安排规划 ，既保证整场活动的连续性，又兼顾各个环节的贯通
，最终呈现一场完整的展会。

展会的邀约和通知

展会的目的是为了将产品展示给客户从而达到价值传递和销售转化的目的 。所以邀约和通知就显得尤为重要
。主办方需要将展会信息和内容及时准确地传达给客户，并在展会前二次甚至多次提醒客户。

展会的沟通效果

展会其实是一种非常直观的产品交流方式 ，客户在现场就可以对产品进行了解 。在展示的时候
，除了产品本身，展出方式
、沟通渠道、讲解过程也都十分重要。这些都会对产品本身以及企业形象起到一定的影响
。

展会活动策划的几个要点？

随着中国经济的快速发展 ，会展业在国家的发展地位越来越重要
，国外会展企业不断的进入中国。会展是指会议 、展览大型活动等集体性的商业或非商业活动的简称 。以下是我精心收集整理的会展策划流程，下面我就和大家分享 ，来欣赏一下吧
。

会展策划流程1

一
、指导思想

积极贯彻落实省委、省政府关于“主动接轨上海 、积极参与长江三角洲地区合作与交流 ”的战略部署
，按照“虚心学习、主动接轨
、真诚合作、实现共赢
”的总体要求，从观念 、产业
、市场、体制等方面与上海进行全方位接轨 ，进一步提高丽水对内对外开放水平
，促进我市经济社会全面发展，加快全面建设小康社会。

二 、目标任务

1
、宣传丽水 ，提高丽水的知名度，向上海人民展示丽水新形象;

2、推介丽水投资环境
，拓展招商引资 渠道 ，吸引境外客商及上海市的企业来丽水投资发展;

3 、进一步推进丽水市与长宁区两区市友好合作与交流 ，立足长宁
，接轨上海;

4
、展示丽水名特优新产品，促进丽水名优产品、绿色食品进入上海市场;

5 、与中科院上海分院建立科技合作交流机制 ，促进技术成果及科技项目向丽水市的转移和信息指导服务;

6
、建立长期的旅游合作关系
，实现旅游资源的互补与共享;

7、建立经济园区招商合作机制，推进园区一体化发展;

8 、建立长期的劳务合作机制 ，促进丽水市劳务输出 。

三、活动内容

1
、丽水(上海)投资环境推介暨名特优新产品展示展销会开幕仪式

(1)推介丽水市招商引资项目和投资环境;

(2)丽水市政府与长宁区政府签订进一步推进两区市友好合作与交流协议;

(3)丽水市政府与上海市旅游委员会签订旅游合作 意向书 ;

(4)丽水市政府与中科院上海分院签订科技合作协议

;

(5)丽水经济开发区管委会与上海虹桥临空经济园区管委会签订园区一体化发展合作框架协议;

(6)丽水市人劳社保局与长宁区劳动局签订劳务合作协议;

(7)招商引资项目签约;

(8)领导、来宾参观丽水市名特优新产品展示展销会
。

2 、招商引资项目洽谈。

3
、丽水市名特优新产品展示展销 。

4、考察参观长宁区及上海市经济开发区和有关企业
。

5 、系列专题活动：

(1)农业：①介绍丽水绿色农业发展环境
、现状及前景;②邀请农产品经营企业代表座谈。

(2)科技：①科技部门、企业与上海科研院所座谈;②参观部分科研院所 。

(3)旅游：①介绍丽水旅游资源;②丽水市旅游局与长宁区旅游局签订旅游合作协议;③双方旅行社签订销售协议
。

四 、时间安排

1
、9月27日上午

丽水(上海)投资环境推介暨名特优新产品展示展销会开幕式和项目签约仪式。

9:00?9:30 丽水(上海)投资环境推介暨名特优新产品展示展销会开幕式

9:30?10:00 参观丽水市名特优新产品展示展销会

10:00?11:30 投资环境推介暨项目签约仪式

12:00 招待酒会

2、9月27日下午

2:00?5:30 上海 、丽水两地科技合作洽谈签约会 。

上海
、丽水两地旅游合作洽谈会。

上海、丽水两地农产品营销合作洽谈会
。

3 、9月28日上午

丽水市代表团考察当地经济开发区及企业等。

4、9月28日下午

考察参观部分科研院所 。

5
、9月27日下午至29日下午

各县(市、区)和市直有关单位与上海有关方面进行项目洽谈
。

6 、9月27日11:00至29下午4:00

名特优新产品展示展销。

五
、地点安排

1、主会场：上海国际 体操 中心(武夷路777号) 。

2 、招待酒会会场：上海市美仑大酒店5楼多功能厅
。

3
、住宿地点：上海市美仑大酒店(武夷路789号)、上海市绿洲大厦(中山西路555号)等。

4 、项目洽谈地点：美仑大酒店 。

六
、组织方式

采取市里集中安排与县(市、区)分团组织相结合的方式
。

1 、总体方案
、总体宣传及开幕式活动由市里负责组织安排;

2、项目洽谈由各县(市 、区)政府和有关部门组织企业与对方相关单位对口洽谈;

3、名特优新展示展销会在符合总体要求的前提下
，市直和9个县(市
、区)分别设立展区并自行组织布展;

4、农业 、旅游
、科技等专项活动，由市直主管部门组织落实 ，邀请相关领导参加。

七、活动规模

总人数约400人 。

1 、丽水方(140人)：

(1)市委
、市政府领导和市委组织部、市委宣传部
，市计划 、经贸(协作)
、外经贸、劳动 、农业
、科技、旅游 、丽水开发区管委会、市政府驻沪联络处
、新闻等单位约20人;

(2)各县(市、区)委 、政府和经贸
、农业、科技 、旅游等单位约80人;

(3)项目推介企业约40人
。

2
、上海方(25人)：

(1)上海市委、市政府及经贸 、协作
、农业、科技 、旅游
、 教育 等单位约1

0人;

(2)长宁区委、区政府及组织部 、经贸、农业
、科技、旅游 、劳动等单位约15人。

3
、其他邀请单位(239人)：

(1)省委、省政府及省直有关部门领导约14人;

(2)部分外国驻上海领事馆经济参赞等约15人;

(3)新闻单位约20人;

(4)项目签约代表 、客商约190人 。

八
、组织机构

成立丽水投资环境推介暨名特优新产品展示展销会筹备领导小组，在市委、市政府领导下 ，具体负责活动的各项筹备和组织实施工作。副市长沈仁康为筹备领导小组组长，市委副秘书长 、市委办主任王昌荣
，市政府副秘书长杨晓宏为副组长，市直有关单位和各县(市
、区)负责人为成员
。筹备领导小组下设综合组、布展组 、项目及联络组
、宣传组、后勤保卫组等五个工作小组

会展策划流程2

一 、展会名称：20__第十九届中国(上海)建筑装饰及材料博览会

二、展会地点：上海新国际博览中心(上海浦东新区龙阳路2345号)

三
、展会时间：20__年9月26日-28日

四：展位号：N4场馆F32、F33号展位

四 、参展目的：

1.国内外营销渠道拓展

2.打造公司品牌及知名度

五
、参展安排

1、展前准备

(1)工作安排(接待 、洽谈
、资料发放以及后续等工作进行分工)

(2)工作行程(工作时间 ，轮班安排
，每日展台会议等)

(2)检查参展各项内容是否到位(包括展品、产品资料 、宣传资料以及设备工具等)

2
、展位准备

(1)参展产品：1、种类2 、规格3
、数量4、样品的分类及编号5 、摆放

(3)展位的布置; 包括展台总体设计和材料准备。(宣传视频、样品
、宣传册等)

3、参展服饰：参展人员在展会期间必需穿着统一的正装，佩戴好公司的工牌 。

4 、宣传资料：1
、宣传册2、宣传单3 、名片

5
、展台布置

6、参展人员：布展 、撤展
、展览资料发放、参加展览后勤 ，物品的分类
，保管，领取等 ，安排好职责
，选择人数，分配好!

(二) 、展中：

1.产品促销活动：

①促销政策的实施 ，当场签订签订购合同的客户给予一定的优惠(待确定)
。 ②当场签订合同的客户可以按条件获得一份精美礼品譬如：MP3
、交通卡、礼盒装茶叶 、数码相机等赠品。

2.媒体报导：

①公司网站进行同步报道 。

②国内和国外行业媒体报道
。

③钓鱼岛宣传片(爱国主义)

3.调动展位现场人气的活动策划：

活动之一：产品讲座(热镀锌方管、角钢
、槽钢计算
，产品特征) 活动之二：有奖知识问答

(三)展后：

1.准客户追踪跟进。

2.把在展会上的火热场面刻成光盘，进行形象整合、再包装 。

3.网站的后续报道
。

六 、参展物料：

1.宣传资料：

①准客户 邀请函 √

②公司简介

③产品宣传册√

④海报√

⑤赠品

2
、洽谈资料：

①名片√

②相关合同书

3.现场用品：

①客户资料统计表

②嘉宾签到簿

③名片夹：一是放置本公司工作人员的名片 ，另外是放置嘉宾名片。

七、温馨提示：

1.展示期间关注 笔记本 摆放和演示，防止被人偷窃 。

2.关注被邀请客户的行踪
，何时到达并及时接待
。

3.在展会期间，参展工作人员不能在现场吃东西 ，要体现出一个尊超品牌的水平要求来
，保持展厅干净整洁。

4.每天闭馆后要及时开 总结 会，总结一天的工作 ，发现问题及时解决
，重要的大客户尽量当天晚上或者第二天就约见 。

5.参展工作人员要统一穿工装，体现出公司的良好的精神面貌 ，和尊超品牌的操作要求。

一 、活动目的：

1.提高展会现场与观展商的互动机会;

2.为观展商提供现场观摩仪器检测的机会;

3.为观展商提供免费检测服务也是展会现场的宣传炒作方案之一
。

二
、活动时间：

惯穿整个展会期间

三、活动地址：

展位内

1.邀请函宣传

①国外准客户邀请函宣传

②国内准客户邀请函宣传

(二) 、活动的操作方案：

2.活动现场分工：

①宣讲
、接待人员：2—4名
，负责活动的宣讲、观展商的接待 、咨询
、资料派发、名片交换。

②市场销售人员：5名，对上门客户一一做详细讲解 。

2.活动操作流程：

①观展商与宣讲接待人员进行沟通交流(首当其冲的重要一环);

②观展商被引导到登记台工作人员处

③观展商市场销售人员进行亲密接触(观展商的“取经”之地)
。

3.注意事项：

①接待人员要收集客户名片等资料以备会后跟踪客户 ，另外对被邀请客户要进行区分
，视被邀请客户为此次展会嘉宾，同时 ，对所有观展商都应当有迎有送;

②工作人员应根据现场人数灵活安排。

二 、活动时间：

展会期间每天上午和下午各一次，每次持续时间30分钟
，具体时间暂时确定为：上午10：30——11：00，下午3：30——4：00(具体时间可根据实际情况临时调整)

会展策划流程3

一、活动主题:

缤纷营销 ，快乐赢销 。

附:汇从化之精品
，展城建之风采(

二
、活动内容:

本次“商品展销会 ”活动面向东方职业技术学院全体师生，活动包括学生营销和商家展销两大类型
。同时还创新地在活动中穿插“商品拍卖会
” ，促使气氛更热闹活跃。通过活动宣传和组织
，为学生、商家提供一个“展示 、交流
、交易、合作”的平台，达到学生对营销学以致用和商家品牌推广的双赢目的 。为了激励城建学子与广大商家积极参与本次活动 ，主办方设立了学生类的“销售奖 ” 、“金牌服务奖
”“创意奖”
、“金牌团队奖 ”四大个奖项和商家类的“金牌冠名赞助商
”、“欢迎店铺奖” 、“金牌店长 ”
、“诚信经营奖”四大奖项
。另将配合学生、商家需要
，巧妙设计会场，合理布置摊位 ，努力营造“缤纷和谐
”的营销氛围。还将推出精彩隆重的“开幕式”和激动人心的“闭幕式暨颁奖仪式 ”
，以突出“快乐消费，快乐赢销
”的活动主题 。

三 、活动宗旨:

(1)丰富校园 文化  ，激发本校学生营销创意潜能，为本校学生提供 营销策划 学习及学以致用的实践机会;

(2)加强东方职业技术学院和外界商家的交流与合作
，通过活动和宣传及商品的现场展销，提高赞助商家品牌知名度和美誉度 ，深化师生心中的品牌形象;

四
、活动时间和地点:

时间:_月_日-_日

地方:教学楼口(优势:面积大
，人流量多)
。

五、活动举办单位:

主办单位:东方职业技术学院工程系学生会(注:其中计算机应用技术，信息管理技术为学院重点专业)。

协助单位:滑轮协会 、 街舞 社、 武术 协会
、翼新社 ， 羽毛球 协会……

赞助单位:………………

六、市场分析:

东方职业技术学院
，坐落于龙湾区甬江路1号，毗邻街口 。校本部共有在校生6000余人 ，我校校园气氛活跃
，对新鲜事物接受快，故东方职业技术学院的校园市场较适合各商家作为商品展销场所。我主办方也曾成功举办了_届大型校园“商品展销会”
。

七 、商家权益:(以下权益为冠名商家所享有 ，一般赞助商家享有以下的部分权益:b.的2
、3、4 、5
、6、 、和d.)

a
、获大赛的冠名权如:城建职业学院__杯第_届商品展销会。(如何在冠名权体现双方的名称
，有待具体协商 。)

b、为整个活动的宣传的主体，体现于以下几方面:

1 、活动内容以该品牌为策划对象

2
、持续一个月的横幅 ，海报，传单宣传深化品牌形象

3、成为活动现场的背景的设计主题
，请柬，入场券的主体
。

4 、活动前两天 ，走访各班班长
，以班为单位，加重宣传力度。活动后向学院网站新闻栏投放活动通讯稿 ，并在管理工程系系刊和校园报刊上刊登本次活动

5、活动现场派人员发传单
、宣传商家产品等 。

6、以照片 、海报
、院刊、新闻等形式展示活动成果
，进一步推广品牌
。

c 、享有优先选择场地的权利。

d
、被邀请出席开幕式和闭幕式，并为获奖者颁奖 。

会展策划流程4

活动目的：本次校园商品展销会活动是为了服务于培养适应未来营销市场发展需要的、高技能应用性人才 ，集职业能力锻炼 、专业技能比赛
、职业态度训练于一体的实战型实践教学平台
。

活动名称：校园商品展销会

活动时间：5.18—5.2211：30---3：00

地点：格物楼一楼大厅

展销会目标：

通过参与商品展销会的实践
，从商品展销会整体策划、展销会的筹备分工 、招商引资
、展会的促销设计到展会现场管理，同时作为参展商又需要从市场机会分析、确定经营商品 、了解所选商品行情、采购商品
、谈判议价以及确定销售价格、商品陈列 、 广告 宣传
、现场推销、网上电子交易和配送等环节的全过程 ，来体验商品销售技术
，增强市场意识 、核算意识和经营管理技能，培养学生团队合作
、竞争的意识 ，培养和锻炼沟通技巧、应变能力等职业素养。

展销会内容：

序号

实训名称

实训方式

实训地点

1

商品经营活动

实地参与

商品展销会现场

2

商品陈列

现场陈列

商品展销会现场

3

开馆剪裁仪式

现场观摩参与

商品展销会现场

4

展会现场管理

亲身体验

商品展销会现场

(1)招商引资的策划

由学生游说企业参加或赞助商品展销会活动，不仅增加了学生的核算意识
，而且锻炼了学生与人交往的能力，同时 ，也促使学生了解企业
，走向社会 。

(2)展会促销的策划

结合 市场营销 专业的营销策划课程，由专业指导教师指导 ，为增加商品展销会的吸引力 、提高展会销售
、增强展会促销气氛设计一份促销方案
，使学生的课程学习与实际应用有机结合起来
。

(3)商品经营活动

由学生(分组)作为参展商参加商品展销会，指导学生分析市场机会、市场行情 、经营方式
、商品采购、价格制订。

(4)商品陈列

学习外来参展商的商品陈列 方法  ，根据展位合理设计商品展示陈列方法
，并设置摊位奖 。

(5)开馆剪裁仪式

让学生观摩庆典仪式的整个流程，熟悉庆典这一公关活动的组织 ，并在三年过程中有意识地引导学生的亲身体验
，由最初的老师组织逐渐过度到由老师指导学生为主的形式。

(6)展会现场管理

指导学生进行现场促销管理 、咨询点设置、现场摊主管理等销售现场常规与非常规事件的处理
。

通过以上实践，使学生全程参与整个展销会各环节 ，不仅体会了展会销售的全过程，演练了一系列经营管理技能
，同时也培养了学生团队合作
、竞争的意识。

考核内容

(1)根据从展卖开始第一天到结束时各摊位学生所设摊位产品的销售量、销售额为标准 。

(2)根据老师 、客户的好评率为标准，即为客户服务的售后反馈情况
。

在开展商品展销会期间可在场地发问卷调查表 ，以调查商家满意度为主要对象
，涉及服务态度
、方式、渠道 、理念等，以及参展商品的质量合格
、价格合理 ，无假冒伪劣产品。各商家以摊位编号为调查摊位号
，统计差评、中评和好评，好评率的商家为赢家 。

(3)根据学生是否创新为标准 ，即对商铺的策划创意
，对经营理念的创新，宣传方式创新等
。

(4)对于能为商品展销会拉赞助的摊位 ，根据赞助状况给予5分以内的奖励。

(5)根据学生撰写的各类 策划方案 的质量作为考核依据 。

(6)商品展销会结束后体会 文章 (总结 、建议)为标准之一
。

会展策划流程5

展会主题：

太阳城购物中心

中山东部第二届年货展销会

台湾美食节+年宵花市+服装+年货

展会时间：

20__年1月22日至1月31日

展会地点：

太阳城购物中心正门广场

展会形式：

展会场地共8000平方米
，规划3_3m摊位150个

展销品类：

烟酒区：啤酒
、红酒、洋酒 、软饮料
、果汁、茶饮料

服装区：各中高档男女装 、童装、床品
、玩具

食品区：美食街、调味品 、零食
、中山特产

节日饰品区： 年画 、剪纸 、挥春
、 对联 、节庆灯笼

花卉区：年桔及 其它 应节花卉

宣传推广：

一 、南方都市报

硬广1期：普通1/2彩版。1.21日发布(展销会开幕广告)

二
、单张

2万份，1.19~20日火炬开区发范围内派送

三、火炬电视台：

15秒电视广告 ，翡翠台广告时段插播，16-25日每晚6次
，十天共播放60次

五 、户外广告：

1.东镇大道灯旗60根/4_1.2m/双面每根9.6平米/共576平米2.太阳城西侧广告牌1块，25.2_8.2m3.张家边候车亭广告4块,

4.太阳城道路指示牌 ，2.5_1m,共16块

七
、社区横幅：

开发区各大型社区入民居区
，悬挂横幅100条

八、免巴车尾：

沃尔玛购物免费接送巴士车尾广告，共8台

九 、现场气氛布置：

广场空飘汽球20个、出入口拱门

现场活动支持：

“中山最美丽新娘总决赛暨中山东部第二届年货展销会盛大开幕 ”为配合年货展销会的开展造势 ，凝聚人气
，太阳城冠名赞助的“中山最美丽新娘
”活动决赛于1.23日在太阳城广场举行 。

费用预算：

序号项目数量价格(元)备注：

1南方都市报1/2彩版硬广1期0 圣诞节 活动赠送

3单张印刷2万份4400

4单张派送10人1600开发区内派送两天

5电视广告60次14000折后价

6户外广告位租赁4块5600租期15天，含制作

7灯旗60根9200喷绘安装

8太阳城西侧广告牌1块3306喷绘安装

9道路指示牌16块600喷绘安装

10社区横幅100条5000制作安装

11免巴车尾8台2750喷绘安装

12空飘
、拱门20组5600拱门自有

13现场指示牌等物料全套1000

现场临时所需制作总计：53056元

展会活动策划要点：1、会展市场调研与分析；2 、会展决策和计划把控；3
、会展活动运作与实施；4、会展效果评估
。

展会活动策划推荐华阳恒通会展集团 ，众多大型展会活动的指定服务商。公司提供从前期会展品牌开发策略到后期会展品牌管理的一站式会展品牌服务 。如：会展的立项策划 、筹建策划
、宣传推广策划、招商策划 、招展策划
、现场管理策划、相关活动策划等。

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